Made in China или Сделано в Китае

 Китайские концерны уже давно покорили IT-мир и заняли лидирующие позиции: Huawei, ZTE и Lenovo активно борются за «место под солнцем» в области мобильных устройств и не оставляют шансов конкурентам, делая это тихо и незаметно. В их планы входит завоевание рынка, который принесет наибольшую прибыль, это рынок планшетов и смартфонов. Ведь стоимость производства в Китае очень низкая, а в развитие промышленности и научные исследования вкладываются огромные суммы.

Все три корпорации, используя свою стратегию и методы борьбы, стремятся на мировой рынок мобильных гаджетов. Они выбрали один и тот же путь: насытить рынки развивающихся стран недорогими смартфонами, а после приступить к освоению рынков Европы и США. Конечно, такая политика китайских производителей выбрана неслучайно.  В Африке, Азии и Южной Америке есть свои преимущества, можно в полной мере извлечь выгоду из дешевого массового производства и, соответственно, низких цен. И напротив: чтобы привлечь пользователей США и Европы, китайским концернам не хватает технических новинок и соответствующей рекламы.

Концерн ZTE

«Выбирая смартфон, покупатель смотрит, прежде всего, на бренд, — объясняет Анетт Циммерманн, аналитик исследовательского института Gartner. — Все остальные параметры, такие как операционная система, дизайн, технические характеристики и цена, для него вторичны».

С технической точки зрения, смартфоны от ZTE нисколько не уступают iPhone и Samsung Galaxy S4, но они далеко не так популярны или говорят не так «раскручены». Дело в том, что ZTE, почти не уделяла внимание маркетингу будучи государственным предприятием. Основное направление деятельности концерна — телекоммуникационное оборудование, а продвигать его компания могла за счет хороших технических характеристик и налаженных связей в деловом мире, практически не прибегая к рекламе.

ZTE образовался в 1985 году, одним из основных инвесторов было министерство авиации Китая. В 2006-м концерн вышел на мировую арену и всего лишь за один год сумел завоевать 40% рынка. А в 2008 году продукция представлена в 140 странах, кроме того, ни одна другая фирма не получила за два прошедших года столько патентов. Это дает компании отличные шансы на быстрое освоение сферы смартфонов. Но, тем не менее, эксперты считают, что покорить рынок за короткое время им не удастся.

Huawei

Штаб-квартира Huawei находится на территории научно-техно-логического парка в Шэньчжэне, в особой экономической зоне недалеко от Гонконга

Сегодня Huawei занимает четвертое место в мире по производству смартфонов. И в этом нет ничего удивительного, ведь устройства не уступают по производительности iPhone 5 или Samsung Galaxy S4, а вот стоимость намного дешевле.

Но, Huawei, также как и ZTE, завоевать рынок за короткое время не удалось, хотя, по оценкам исследовательского института Gartner, данный концерн действует намного грамотнее, чем ZTE. Они понимают, в чем заключается их основная проблема в мировом масштабе. Об этом свидетельствует выступление на выставке MWC 2013 руководителей Huawei, которые много говорили о маркетинге и продвижении бренда. Huawei уже не один раз доказывала, что умеет быстро приспосабливаться к потребностям глобального рынка, всего лишь за одно десятилетие, увеличив свой оборот более чем в десять раз. Корпорация из города Шэньчжэнь на сегодняшний день обеспечивает телекоммуникационным оборудованием 140 стран. Продукция используется в сетях стандартов UMTS и LTE крупнейших мировых операторов.  С ней тесно сотрудничают 45 из 50 крупнейших в мире мобильных операторов - таких как европейская Vodafone или МТС.

О внутренней структуре китайской корпорации известно не много. Руководителем и основателем Huawei является Рен Женфэй, который в прошлом был генералом Народно-освободительной армии Китая, и ему принадлежит значительная доля концерна. Владельцы остальных акций — неизвестны.

Такая таинственность идет не на пользу концерна, а возбуждает страх у руководства многих стран. Например, Комитет по разведке сената США в январе 2013 года порекомендовал всем американским компаниям отказаться от использования продукции Huawei, так как она может содержать компоненты для осуществления шпионской деятельности. Однако доказательств по этому поводу представлено не было, корпорация  никогда не делала тайны из «начинки» своих устройств. Рен Женфэй лишь один раз за 25 лет дал интервью прокомментировав «шпионские» слухи и заявил, что его компания никогда не предоставляла информацию китайским спецслужбам. Многие аналитики тоже не склонно считать Huawei орудием государственного шпионажа. И, тем не менее, шум о шпионаже заставила китайский концерн отказаться от продвижения своей продукции в Америке и сосредоточиться на других рынках сбыта, а именно европейском и африканском. Особенно на Африканский континент возлагаются большие перспективы, где на первый план выходит дешевизна их продукции. Там пользователи не покупают продукцию Apple или Samsung, потому что она слишком дорогая, особенно в Кении и Мали. Это и послужило тому, что Huawei удалось занять четвертое место в мире по производству смартфонов, практически не увеличив при этом объем продаж в индустриальных странах.

Lenovo

Штаб-квартира Lenovo. Всемирно известный производитель ноутбуков управляет своей международной деятельностью из Пекина. Компания имеет также штаб-квартиры в США и Сингапуре.

Компании Lenovo за короткий срок удалось выйти на второе место в мире по производству ноутбуков, благодаря удачной сделке в 2005 году, когда Lenovo выкупила у американской корпорации IBM подразделение по производству персональных компьютеров и сразу стала ведущим игроком на рынке. Всего за год ее обороты увеличились в пять раз – с $2 до $10 млрд. До этого Lenovo была известна только в Китае. Первым ее продуктом была компьютерная карта для кодировки и расшифровки китайских иероглифов и сразу же Lenovo заявила о себе как о весьма успешном предприятии. В 90-е годы Lenovo утвердилась на рынке как производитель персональных компьютеров, для офисного использования.

Это произошло потому, что основатель концерна, Лю Чуанчжи, управлял им железной рукой. Даже сам он сознается - в первые годы «вел себя как диктатор».

Он еще в 2000 году, не подозревая о предстоящей сделке с IBM, предсказал, что в 2005-м  Lenovo станет лидером мирового рынка. Однако, в последние годы новый председатель совета директоров Ян Юаньцин был вынужден принять решение о смене основного направления деятельности и сделать ставку на мобильные гаджеты по причине неизменного снижения объемов продаж компьютеров и ноутбуков. В 2008 году продав подразделение по производству смартфонов за $100 млн, компания уже в следующем году выкупила его обратно за удвоенную цену. У себя на родине телефоны Lenovo уже занимает уверенные позиции, что не скажешь о Европе, где они пока непопулярны, но в прошлом году ей удалось потеснить даже Apple и подняться на второе место по продажам смартфонов в Китае.

Возможно, завоевание сферы мобильных гаджетов будет происходить по той же схеме, что и с ПК — путем заключения сделок и слияний. Поговаривают о возможность объединения Lenovo с концерном NEC, Nokia.

На сегодня нет никаких сомнений, что Lenovo закрепится на рынках развитых стран — это лишь вопрос времени. «Мир мобильных устройств живет по законам мира моды. Мы понимаем, насколько эффективным инструментом является маркетинг, и мы будем активно его использовать», — утверждает Ян Юаньцин. Аналитики с ним полностью согласны: «Рынок устройств класса High-End уже насыщен, а вот в средних и нижних ценовых категориях, напротив, в ближайшие годы ожидается подъем».

Статистика

Несмотря на то, что  западные компании занимают главенствующее положение, Huawei, Lenovo и ZTE уже завоевали часть рынка. По прогнозам, в этом году Huawei удастся обогнать фирму Ericsson по продажам телекоммуникационного оборудования, а Lenovo имеет хорошие шансы обойти HP. В сфере же смартфонов китайским концернам предстоит очень большая работа.

Объемы продаж

В то время как ZTE переживает застой, Huawei и Lenovo активно развиваются. На сегодняшний день обороты обеих фирм сравнимы с оборотами авиакомпании Lufthansa.

Александр Григорьев ЦСО "Крокус"